A pruspezione pò esse a parte più dura di u prucessu di vendita per parechji prufessiunali di vendita.U mutivu più grande: Quasi tutti anu un disprezzu naturali per u rifiutu, è a prospettiva hè piena di questu.
"Ma u mantra perdurante di u prospector fanaticu hè" Un altru chjamatu ".
Per diventà più vicinu à esse un prospector fanaticu, ricunnosce i segni cumuni di riluttanza di chjama:
- Rinuncia dopu à i primi tentativi.S'ellu ùn vene micca facilmente, pudete culpisce u Marketing o u Sviluppu di Vendite per trasmette cunduttori di bassa qualità.
- Pigliendu in modu persunale.Quandu e prospettive si ricusanu di sente, assai menu di scuntrà cun voi, ti dicenu: "Ùn mi piacenu micca", è chjamate un ghjornu.
- Passà più tempu cù i clienti esistenti.Iè, i clienti esistenti anu bisognu di a vostra attenzione, ma cum'è nutatu prima, solu circa u 60% di u tempu di un prufessiunale di vendita deve esse spesu per catering per elli.
Perchè parechji venditori ùn sceglienu micca a prospettiva cum'è u so ghjornu ideale in l'uffiziu, puderanu pruvà à minimizzà u tempu chì passanu nantu à questu.In ogni casu, fendu cusì mette a vostra crescita di vendita è a carriera in risicu: Se ùn chjamate micca prospettivi, un altru hè.
"Se ùn vi avvicinate micca di ciò chì vulete in vendita, probabilmente ùn site micca abbastanza pruspettiva".
Per superà a riluttanza di pruspettiva, è avvicinassi à una vendita:
- Continua à circà.Ùn cessate mai di circà i novi clienti potenziali.Se ùn ti piace micca a lista chì u Marketing crea, impegnà à affidà più à i riferimenti è a rete di eventi.
- Sapete i veri prublemi di l'affari chì affruntà e prospettive.Più amparate nantu à i prublemi di e prospettive è i bisogni specifichi prima di fà ancu una chjama, u più prubabile chì pudete indirizzà quelli immediatamente è aumentà a vostra probabilità di una chjama di prospettiva di successu (chì crea fiducia per fà più).
- Target bè.Custruite è rivalutate u prufilu di i vostri clienti ideali, segmenti è mercati.E prospettive più allineate sò cun questu, megliu serà ogni chjama di prospezione.Allora perdi pocu tempu à pruvà à vende à e persone chì ùn sò micca bè.
- Sapete ciò chì site contru.Stà nantu à i cambiamenti di l'industria, l'aghjustamenti in u vostru mercatu è ciò chì face a cumpetizione.Allora pudete sfruttà i muvimenti chì lascianu i clienti chì si sentenu trascurati per truvà è cunvertisce prospettive.
- Possede a vostra cunniscenza.I pruspettivi cumprà ciò chì sapete di più cà cumprà un pruduttu o serviziu.A vostra cunniscenza prufonda chì pò aiutà i clienti attraerà è mantene.
- Sapete u vostru decisore.Ancu s'è truvate una prospettiva ideale, pudete perde u tempu (è perde u core) trattandu cù a persona sbagliata.Ùn ci hè micca bisognu di insultà i cuntatti o di mette nantu à i pedi di qualcunu, ma vulete identificà rapidamente i decisori per mantene l'impulsu di pruspettiva.
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Tempu di post: 27-mar-2023