News di l'industria
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Pruvate à scuntrà i vostri clienti - Un fattore impurtante in l'affari
Siccomu l'imprese cuntinueghjanu à navigà e sfide di a pandemia glubale, hè diventatu più impurtante chè mai per mantene relazioni forti cù i clienti.Avemu bisognu di pruvà u nostru megliu per scuntrà cù alcuni di i nostri clienti valutati dopu un longu periodu di cumunicazione remota.Malgradu affruntà numerosi ...Leghjite più -
Sapete cumu e prospettive facenu decisioni di compra è cumu minimizzà u rifiutu
Prima di avè l'uppurtunità di scuntrà cù prospettive, vulete capisce u so prucessu di decisione.I ricercatori anu truvatu chì passanu per quattru fasi distinte, è se pudete stà nantu à quella pista cun elli, più prubabilmente turnate e prospettive in clienti.Anu ricunnosce i bisogni.Sì i prufessiunali...Leghjite più -
Ricunnosce è superà a riluttanza di pruspettiva
A pruspezione pò esse a parte più dura di u prucessu di vendita per parechji prufessiunali di vendita.U mutivu più grande: Quasi tutti anu un disprezzu naturali per u rifiutu, è a prospettiva hè piena di questu."Ma u mantra perdurante di u prospector fanaticu hè" Un altru chjamatu ".Per avvicinà à esse un f...Leghjite più -
I Chjavi per i Chjami Caldi è Friddi
Quantu più sapete è capisce nantu à l'imprese è i mal di testa di e prospettive, più credibile diventerete durante e chjama calda è fredda di tutti i tipi - sia u vostru approcciu sia in un avvenimentu di l'industria, à u telefunu, via email o social media.Allora, fate a vostra ricerca è seguite queste chjavi per rende efficace ...Leghjite più -
Accuminciate una relazione dumandendu dumande di putere
Quandu site cun prospettivi, vulete fà li parlà è diventà emotivamente implicatu.Fate e dumande ghjuste per a situazione, è pudete fà una chjama di pruspettiva successu.Quistioni chì identificanu u dolore.L'evitazione di un puntu di dolore spessu motiva a ghjente à cumprà più cà a ricerca di ...Leghjite più -
Fate un pianu d'azzione a vostra priorità
A maiò parte di i prufessiunali di vendita sò pumped to start the day when they have a deal to close.L'idea di passà u ghjornu di ricerca ùn hè micca cusì eccitante.Hè per quessa chì a pruspettiva hè spessu rimandata finu à un ghjornu dopu ... quandu tuttu u restu hè seccu.Tuttavia, s'ellu hè sempre una priorità, u pipeline...Leghjite più -
L'attitudine ghjusta stabilisce u cursu di prospettiva
I prufessiunali di vendita ponu seguità ogni protokollu di prospettiva è venenu à mani viote si avvicinanu à questu aspettu criticu di vende cù l'attitudine sbagliata.A pruspezione, cum'è qualsiasi altra cosa, pò esse vistu positivamente o negativamente."Cumu ci sentimu quandu avemu principiatu à prospettiva hà da impattu u nostru successu ...Leghjite più -
U vantaghju cumpetitivu superiore: a vostra sperienza di u cliente
Tuttu ciò chì fate per migliurà l'esperienza di u cliente puderia esse u passu più prufittu chì fate in l'annu à vene, secondu a ricerca recente.Più di l'80% di l'imprese dicenu chì cumpetenu soprattuttu o cumpletamente nantu à a basa di l'esperienza di u cliente in dui anni.Perchè?Quasi a mità di ...Leghjite più -
I migliori modi per mantene i vostri clienti fideli
I clienti vi sguassate per un affare megliu - ma solu s'ellu ùn fate micca un sforzu per mantene li fideli.Se furnite una sperienza di u cliente sempre grande è fate in modu proattivu ciò chì hè megliu per i clienti, seranu assai menu probabili di cunsiderà ancu i vostri cuncurrenti."Spessu, l'imprese fucalizza nantu à...Leghjite più -
4 modi per custruisce rapportu cù novi clienti
Qualchese chì tocca l'esperienza di u cliente pò guidà a lealtà cù una abilità putente: a creazione di rapportu.Quandu pudete custruisce è mantene a relazione cù i clienti, assicuratevi chì tornanu, cumprà più è possibbilmente mandà altri clienti à voi per via di u cumpurtamentu umanu basicu.Clienti: vulete piglià ...Leghjite più -
Cumu leghje i clienti accuratamente: Best practices
"A maiò parte di a ghjente ùn sente micca cù l'intenzione di capisce;ascoltanu cù l'intenzione di risponde ".Perchè i venditori ùn ascoltanu micca Eccu i mutivi principali per chì i venditori ùn ascoltanu micca: Preferite parlà à sente.Sò troppu ansiosi di ribattà l'argumentu o l'obiezione di a prospettiva.Permettenu ...Leghjite più -
Sceglite u vostru stile di serviziu di u cliente: Ci sò 9 da sceglie
Quasi ogni cumpagnia vole furnisce u megliu serviziu.Ma parechji mancanu a marca perchè saltanu un passu impurtante in l'esperienza: definisce u so stile di serviziu è impegnendu à esse u megliu in questu.Eccu nove stili di serviziu chì chì li faci bè è cumu pudete ammaistrà per u vostru cu ...Leghjite più
