Di sicuru, ùn fate micca i clienti solu perchè sò sfida.I sfidi ponu esse scuntrati, è i prublemi ponu esse risolti.Ma ci sò tempi è ragiuni per purgà.
Eccu sette situazioni quandu vulete cunsiderà a fine di relazioni cù i clienti.
Quandu i clienti:
- si lagnanu constantemente di questioni triviali è sò propensi à prublemi
- sò constantemente significati o abusivi per i vostri impiegati
- ùn avete micca u putenziale di dà più affari
- ùn riferite micca novi affari
- ùn sò micca prufittuali (forse ancu causanu a perdita di soldi)
- impegnà o suggerisce attività immorali o discutibili, è / o
- ùn cascà più in a vostra missione o valori.
Tuttavia, ùn solu abbandunà i clienti di longa data o vechji amichi chì di colpu ùn si adattanu micca à u moldu.Ma quandu decide chì i clienti lascià, cunzidira a probabilità chì a situazione puderia cambià.S'ellu hè prubabile di cambià, ùn rinunzià micca ancu.
Ma i clienti chì presentanu più di unu di i prublemi devenu esse u primu chì vi riferite in altrò rapidamente è cun tatto.
Cumu fà
Eccu i passi da l'esperti di u serviziu di u cliente chì vulete piglià quandu avete decisu di parte cù certi clienti:
- Siate apprezzatu è pusitivu.Ùn avete micca da finisce e relazioni di i clienti nantu à una nota agria (ancu s'ellu hè una situazione agria).Ringraziate i clienti per pruvà i vostri prudutti, travaglià cù i vostri impiegati o sperimentendu i vostri servizii.Pò esse simplice quant'è, "Avemu veramente apprezzatu chì ci hà da pruvà".
- Inquadra a situazione.Ùn vulete micca dì qualcosa chì puderia esse cunsideratu un attaccu persunale, cum'è "Truvemu difficiule di travaglià" o "Sempre dumandate troppu".Invece, inquadrate in una manera chì vi mette in una certa culpa, ricurdenduli di situazione documentata chì vi hà purtatu à questu mumentu.Per esempiu, "A vostra dumanda per X era fora di u scopu di ciò chì offremu, è ricunnosce chì ùn saria micca cuntentu se ùn pudemu micca fà questu" o "Avete cuntattatu cù noi dopu l'ultimi cinque spedizioni per dì chì voi. ùn eranu micca soddisfatti di u vostru ordine.Sembra chì ùn facemu micca un travagliu abbastanza bonu per mantenevi felici ".
- Estende a bona vuluntà.Pudete spessu finisce a relazione più veloce è più tactfully si fate qualcosa chì face chì i clienti chì partenu si sentenu cum'è i vincitori.Pò esse un'offerta per rimborsà i tariffi o annullà l'ultima fattura.Li aiuta à alluntanassi sentendu chì era una bona corsa mentre durò.Dì qualcosa cum'è: "Ùn duvete micca pagà per una sperienza chì ùn vi hà micca fattu felice.Hè per quessa chì daraghju un rimborsu per questu mese passatu.
- Scusate.Puderete esse pensate chì questi clienti vi deve una scusa, ma vi finiscinu in una nota assai megliu scusendu à elli.Una scusa impedisce ch'elli si sentenu cum'è u malfattore è li aiuta à passà più prestu u risentimentu.Dì qualcosa cum'è: "Ci piacerebbe pensà chì u nostru pruduttu / serviziu / staffu hè adattatu per tutti.Ma ùn era micca in questu casu, è mi dispiace per quessa ".
- Offre alternative.Ùn lasciate micca i clienti appesi.Fate sapè cumu si ponu ripiglià induve li lasciate.Dì: "Pudete vulete pruvà X, Y o Z. Unu di elli puderia esse utile per voi avà.Bona furtuna. "
Risorsa: Adattatu da Internet
Tempu di pubblicazione: 14-sep-2022