Certi venditori cercanu una uscita ghjustu dopu chì e prospettive dicenu "nè" à un tentativu di chjusu iniziale.L'altri piglianu una risposta negativa personalmente è spinghjenu per invertisce.In altri palori, passanu da esse venditori utili à avversari determinati, elevendu u livellu di resistenza di e prospettive.

Eccu sette cunsiglii per aiutà à ritruvà a vendita in pista:

1. Ascolta bèper scopre tutte e dumande è preoccupazioni chì impediscenu e prospettive di dì "sì".Anu intesu a vostra presentazione, è avà facenu una mini-presentazione in risposta.Dà li l'uppurtunità di sprimesi.Puderanu sentenu megliu per esce i so pinsamenti in l'apertu - soprattuttu s'ellu crede chì stai à sente.Sapete più nantu à ciò chì li impedisce di piglià azzione immediata.
2. Ripete e so dumande è preoccupazioniprima di risponde.E prospettive ùn dicenu micca sempre ciò chì volenu dì.Restating li permette di sente e so parolle.In certi casi, quandu e prospettive sentenu ciò chì li ferma, ponu risponde à e so preoccupazioni.
3. Truvà un accordu.Quandu accunsenu cù a prospettiva nantu à qualchì aspettu di e so obiezioni, creanu una atmosfera in quale pudete scopre e spazii chì mantenenu a vendita.Ogni sughjettu chì discutete durante questa parte di u prucessu di vendita pò guidà a prospettiva più vicinu à un "sì".
4. Confirmate chì e prospettive anu dichjaratu tutte e so preoccupazioni.Hè u vostru travagliu di cunvince i prospetti per piglià azzione immediata.Allora riunite tutte e preoccupazioni chì pudete prima di cumincià à furnisce risposte.Questu ùn hè micca una interrogazione.Sò u cunsultore di u pruspettiva è vulete aiutà à ghjunghje à una decisione infurmata.
5. Dumandate à a prospettiva per piglià azzione immediata.Certi prospetti piglianu decisioni rapidamente è tranquillamente.L'altri si battenu cù u prucessu.Ogni volta chì finisci di affruntà e dumande è e preoccupazioni, finisci sempre per dumandà à a prospettiva di piglià azzione immediata.
6. Siate pronti à offre più incuragimentu.Chì fate quandu avete affruntatu tutte e dumande è preoccupazioni, dumandatu à a prospettiva per piglià una decisione, è ellu ferma in silenziu?Se a prospettiva ùn hè micca d'accordu cù a suluzione chì presentate o suscite un'altra preoccupazione, affruntate. 
7. Chiudi a vendita oghje.Ùn a settimana prossima o u mese prossimu.Chì duvete fà per chjude a vendita oghje ?Avete dedicatu u vostru tempu è energia per scuntrà cù a prospettiva.Avete fattu ogni dumanda è furnite ogni dichjarazione necessaria per a prospettiva per piglià una decisione educata.Fate u listessu sforzu per creà e vostre dichjarazioni finali / dumande cum'è avete fattu in a preparazione di u restu di a vostra presentazione, è senterete "sì" più spessu.

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