Determinà quale mudellu di vendita hè u più sensu per a vostra attività hè un pocu cum'è pruvà à equilibrà una scala - ogni cambiamentu chì fate da un latu hè obligatu à avè un impattu annantu à l'altru.

Casu in puntu: Un studiu recente hà evidenziatu un mudellu di vendita populari chì hà risultatu in più di 85% di i rapprisentanti in tuttu u paese per ottene una quota.

U svantaghju: A furmazione rigurosa è l'impegnu necessariu per fà un mudellu cum'è quellu travagliu hà ancu risultatu in un tassu di rotazione di 24%.

Eccu i pro è i contra di trè di i mudelli di vendita più riesciuti in l'affari oghje ... u tipu chì l'urganisazioni di classa mundiale usanu per sfondà i scopi è mantene a so vantaghju cumpetitivu:

1. U pianu di furmazione è sviluppu.Più di u 75% di l'imprese di prima classe consideranu i so venditori un travagliu constantu in u prugressu, chì significa chì ogni rappresentante hè obligatu à participà à qualchì tipu di furmazione formale è sviluppu ogni annu.A maiò parte di quella furmazione (per esempiu, workshop in-house, cunferenze, seminarii, etc.) hè orientata à identificà è superà e debule di ogni rep.

I vantaghji di un mudellu di vendita di furmazione è sviluppu:

• i reps sò in constantemente migliurà, chì generalmente significa prugressu per u dipartimentu in tuttu
• i novi venditori sò generalmente assignati un mentore, chì facilita u so tempu di ramp-up, è incuragisce a cullegialità trà i ranchi.
• 71% di i venditori (in media) ghjunghjenu quota in una basa regulare, è
• ci hè un attaccu equilibratu, induve a cumpetizione sana è a cullaburazione di squadra sò a norma.

I dui svantaghji maiò di un mudellu di furmazione è sviluppu sò:

• un altu percentualità di i principali rappresentanti chì partenu perchè ùn si sentenu micca chì a cumpagnia valori i so cuntributi immensi, è
• i gestori passanu quasi tuttu u so tempu per pruvà à mantene una cullaburazione uguale cù ogni venditore.

Stu pianu hè sensu per qualsiasi cumpagnia chì valore i so impiegati, è preferisce prumove da l'internu.

2. U pianu 80/20.A maiò parte di i gestori sò familiarizati cù l'idea chì u 80% di e so vendite inevitabbilmente venenu da u 20% superiore di a so forza di vendita.U pianu 80/20 hè basatu annantu à i gestori chì passanu quasi tuttu u so tempu in coaching chì u top 20% per mantene l'efficienza massima.

Eccu i più grandi prufessiunali, secondu diverse ricerche:

• una forza di vendita d'octane altu induve i migliori rappresentanti sò in constantemente cumpetizione per superà l'altri
• un dipartimentu senza sensu induve i venditori cunnosci un rendimentu bassu ùn serà micca tolleratu, è
• un focus strettu induve i gestori sanu à quale fucalizza per mantene i so numeri.

I trè più grande svantaghji:

1. in media, menu di a mità di i venditori ghjunghjenu quota in un sistema cum'è questu
2. i reps subpar raramente migliurà cù u tempu, risultatu in un tassu di rotazione di 38%, chì significa
3. i gestori sò in un ciculu di reclutamentu custanti, una realità chì impedisce a so capacità di fucalizza nantu à i travaglii di grande stampa.

Stu pianu hè sensu per e grande cumpagnie chì ponu permette di turnover quasi u 40% di a so forza di vendita annantu à una basa annuale, sempre chì induce i principali rappresentanti à cuntinuà à spinghje per risultati megliu.

3. U pianu di deregulation.L'aspettativa in un mercatu deregulatu hè chì i cambiamenti in l'affari dettaranu ciò chì i cambiamenti sò necessarii.Un saccu di urganisazioni di vendita operanu secondu a listessa filusufìa.Sicondu l'analista di vendita Jerry Colletti, a quota hè aghjustata annu in un mudellu di deregulazione basatu nantu à:

• i numeri di l'annu passatu
• crescita cumpagnia vs crescita mercatu, è
• chì tipu d'aghjustamentu hà a megliu chance di maximizà i profitti.

U più grande pro: i venditori sentenu chì a cumpagnia mette i so impiegati prima, chì hà u putenziale di aumentà a lealtà è u rendiment.

U più grande cun: i piani di cumpressione di deregulation cambianu annantu à una basa annuale - una dinamica chì puderia causà grandi mal di testa per i gestori è i reps.

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