A maiò parte di i prufessiunali di vendita sò pumped to start the day when they have a deal to close.L'idea di passà u ghjornu di ricerca ùn hè micca cusì eccitante.Hè per quessa chì a pruspettiva hè spessu rimandata finu à un ghjornu dopu ... quandu tuttu u restu hè seccu.

Tuttavia, s'ellu hè una priorità tuttu u tempu, u pipeline ùn si secca mai.I prufessiunali di vendita guidati da prospettive cù un pianu d'azzione chjaru dà à a pruspettiva u tempu è a disciplina chì deve esse fatta bè.

Un pianu di prospezione attiva include u tempu per identificà i clienti potenziali, modi per inizià l'azzione è strategie per cultivà relazioni è cresce l'affari.Avete pensatu à stà efficacemente occupatu.

Fate questi passi parte di u vostru pianu d'azzione, ricunnoscendu chì i venditori più riesciuti includenu prospecting in a so rutina settimanale (à volte ogni ghjornu).

1. Crea a vostra lista di prospettive ideale.Rispondi à sti dumande:

• Quale sò i mo megliu clienti (micca necessariamente u più grande, solu u megliu)?
• Induve li aghju trovu ?
• Chì industria hè u mo megliu mira basatu annantu à a mo sperienza?
• Chì ghjè a dimensione di l'impresa di u mo cliente ideale?
• Quale hè u decisore per ciò chì vende?

        2.Identificà cumu pudete interagisce cun elli.Rispondi à sti dumande:

• Quale sò i clienti di i mo prospettivi?
• À quali eventi di l'industria è di a cumunità assistenu?
• In quali eventi è urganisazioni suciali sò più attivi?
• Chì blog, newsfeeds, social media è publicazioni stampate leghjenu è fiducia?

1. Divide e vostre prospettive in 2 liste.Avà chì pudete identificà e vostre prospettive ideali, create duie liste -BisognuèVulete.Per esempiu, uBisognipò avè bisognu di cresce o cambià o cambià per scuntrà e novi specifiche di l'industria.È uVuletes pò vulete rimpiazzà u pruduttu di un competitore (vede u video), aghjurnà a tecnulugia o pruvà un novu prucessu.Allora pudete adattà u vostru approcciu à ognunu.È ùn vi preoccupate micca di segmentà à questu puntu iniziale: Aumenterà u successu solu dopu in u prucessu di vendita.
2. Sviluppà 10 dumande per ogni tipu di prospettiva.Vulete dumande per creà un dialogu chì scopre i bisogni insoddisfatti è cumu pudete aiutà.I clienti ponu amparà tuttu ciò chì anu bisognu in linea.Vulete chì parranu per pudè qualificà i migliori prospetti cum'è clienti.
3. Stabilite scopi specifichi è aspettative.Vulete stabilisce circa 10 obiettivi specifichi significativi è gestibili per a settimana o u mese.Includite u numeru di destinazione di riunioni, telefonate, riferimenti, attività di rete suciale è avvenimenti di rete.È ricordate: site spessu cuntattate cù e persone chì ùn vi aspettanu micca.Ùn pudete micca aspittà chì cumprà.Pudete solu aspittà d'amparà qualcosa chì vi aiuterà à inizià una conversazione più approfondita dopu.
4. Crea un calendariu è pianificà u tempu di ricerca.Ùn lasciate micca a prospettiva à u casu.Pianificate u tempu chì avete bisognu di fucalizza nantu à ogni tipu di prospettiva è ogni scopu.Una strategia chì funziona: Schedule time prospecting for similar situations together - per esempiu, tutti i vostriBisognià u principiu di a settimana è tutti i vostriVuletepiù tardi in a settimana, o diverse industrie ogni settimana di un mese.In questu modu, uttene in u flussu ghjustu è utilizate l'infurmazioni amparate in una situazione per aiutà in l'altru.
5. Pigliate azzione.Un pianu solidu include quale vulete cuntattà, ciò chì vulete dumandà è sente è cumu fà.Mentre sviluppate u vostru pipeline, "assegnate u vostru tempu per assicurà chì pudete passà u tempu in e prospettive chì puderanu esse più chjuche in grandezza, ma pudete chjude rapidamente", suggerisce Mark Hunter, autore di High-Profit Prospecting."cum'è e grandi opportunità chì saranu mesi per chjude".

U calendariu ideale hà prufessiunali di vendita chì passanu u 40% di u so tempu per sviluppà è eseguisce u so pianu di pruspezione è u 60% di u so tempu nantu à attività cù i clienti esistenti.

Risorsa: Adattatu da Internet