U marketing à u puntu di vendita (POS) hè una di e leve più impurtanti chì avete per migliurà u successu di a vostra attività di vendita.A digitalizazione cuntinua significa chì quandu pianificate cuncetti per e vostre misure POS, ùn deve micca solu avè a vostra tenda fisica in mente, duvete ancu esse cuncepimentu per u duminiu di vendita in linea in rapida crescita.

Aumentà i rivenuti attraversu u marketing di u puntu di vendita

L'offerta nantu à u mercatu hè enormosa.Basta avè boni prudutti à prezzi ghjusta ùn hè spessu più abbastanza per motivà i clienti à fà una compra.Allora cumu ponu i cummercializatori fora di a folla è aumentà i rivenuti?Hè quì chì u marketing di u puntu di vendita entra in ghjocu.U marketing POS descrive a pianificazione è l'implementazione di misure chì prumove a vendita, cunvince i clienti nantu à i prudutti è duverebbe, in un scenariu ideale, guidà à vendita (è compra impulsu).Un esempiu ben cunnisciutu di questu hè cumu sò disposti e zone di checkout.Standing in line at the checkout, i clienti lasceranu cun piacè u so sguardu vagare.Barrette di cioccolata, gomme da masticare, batterie è altri acquisti d'impulsu ci saltanu da u scaffale è finiscinu nantu à u cinturione trasportatore senza un second pensamentu.Ancu s'è l'articuli individuali ùn contanu micca assai ingressu, u cuncettu funziona bè à un livellu grande.L'area di cassa in una buttrega, mentre occupanu solu un percentu di u pianu di vendita, pò generà finu à u 5% di i prelievi.

U marketing di u puntu di vendita ùn hè micca solu per i magazzini brick-and-mortar, però - pò ancu esse implementatu in linea.In un tempu quandu i rivenuti di e-commerce sò in crescita, hè ancu qualcosa chì hè avà bisognu urgente.Ideale, i dui ambienti di vendita seranu cunnessi è per quessa ognunu serviria cum'è u cumplementu perfettu à l'altru.

Implementa u marketing POS in a vostra attività cù questi 5 cunsiglii

1. Steer attenti à a vostra gamma

Prima chì i cunsumatori diventanu clienti, anu prima bisognu di cunnosce a vostra attività è ciò chì offre.Assicuratevi di implementà e misure di cummercializazione u più regularmente pussibule fora di a vostra buttrega per sensibilizà è assicuratevi di prisentà i vostri beni in a vostra buttrega in una manera chì appellu à i clienti.E misure chì ponu aumentà l'interessu in a vostra attività includenu, per esempiu:

• Retail in magazzini:Decorazione di vetrina, cartelloni pubblicitari è publicità esterne, A-boards nantu à u pavimentu, appendini per u tettu, display, adesivi per pavimenti, publicità nantu à carretti o cesti di shopping
• Negoziu in linea:cataloghi di prudutti digitale, finestre pop-up cù offerte promozionali, banners publicitari, notificazioni push mobile

2. Assicuratevi chì avete strutture chjaru

Strutture chjaru in a sala di vendita orientaranu i clienti è aiutanu à truvà u so modu intornu à a vostra gamma di prudutti.E misure chì pudete aduprà per guidà i vostri clienti attraversu u puntu di vendita in modu ottimale include:

• Vendita in u magazinu: cartelli è etichette, presentazione coherente di u produttu secondu gruppi di produtti, display secundari in zoni di sperienza di vendita o à u checkout stessu
• Negoziu in linea:funzioni di ricerca è filtru, navigazione strutturata di menu, mostra prudutti simili o cumplementarii, descrizioni dettagliate di i prudutti, viste veloci, recensioni di i prudutti

3. Crea una atmosfera di sensazione

Un vibe pusitivu in a buttrega o in u vostru situ web farà chì u cliente vulerà passà u tempu à circà i vostri prudutti.Quantu più piacevule fate l'esperienza di shopping in generale, u più prubabile di cumprà da voi.Ùn vede micca solu a vostra buttrega da u puntu di vista di u venditore, pensate à u prucessu di vendita prima di tuttu da u puntu di vista di un cunsumadore.Alcune di l'aghjustamenti chì pudete fà per migliurà l'atmosfera di shopping includenu:

• Retail in magazzini:cuncepimentu di l'aspettu esternu, mudernizazione di u disignu di l'internu, creazione di un cuncettu di culore, riarranghjendu u pianu di vendita, decoru l'area di vendita, ottimizà l'illuminazione, ghjucà musica
• Negoziu in linea:site web attraente o cuncepimentu di piattaforma, interfaccia d'utilizatore logica, prucessu di vendita simplice, scelta di diverse opzioni di pagamentu, tempu di carica veloce, foto è video di alta qualità, ottimizzati per i dispositi mobili, etichette di qualità è certificati

4. Crea una sperienza intornu à i vostri prudutti

I clienti amanu sperimentà e cose è sò pronti à gastru più soldi in ritornu.Fate a maiò parte di sta cunniscenza è l'utilizate per impegnà in qualchì upselling qualificatu.Dopu tuttu, questu hè in ultimamente ciò chì cercate di esce da u marketing di u puntu di vendita.In u disignu di e vostre attività di vendita intornu à l'esperienze, pudete esse cum'è creativa cum'è vulete.Un picculu investimentu finanziariu è tempu hè spessu abbastanza per inspirà idee è ispirazione è svegliate novi bisogni trà i clienti.Alcuni esempi di idee per a promozione di vendita sò:

• Retail in magazzini:dimostrazioni in diretta, attività pratiche, attelli nantu à temi particulari, distribuzione di guide fai-da-te (DIY), campioni di prudutti, degustazioni, gamification, usu di a realtà virtuale o aumentata
• Negoziu in linea:piattaforme clienti, attelli virtuale, un blog cù idee DIY, chjama à l'azzione cumuna, furnisce materiali gratuiti per persunalizà i prudutti

5. Crea incentive cù bundle pricing è discounts

E misure di marketing cum'è l'avvenimenti ùn sò micca adattati per ogni pruduttu.Pigliate l'articuli consumabili, per esempiu, chì sò menu di una compra emotiva per i clienti.Quessi si vendenu bè cù incentivi di prezzu cum'è campagni di sconti chì o riguardanu un articulu specificu o implicanu cumminà più di un articulu per via di up-selling o cross-selling.

Queste duie misure sò adattate sia per i POS sia per i buttreghi in linea.L'esempii includenu: campagne di sconti è codici per certi gruppi di prudutti o chì s'applicanu sopra à un certu valore di compra, vendite di liquidazione di fine di linea o di fine di stagione, offerte multipack è offerte di compra sette, è ancu offerte add-on per pezzi di ricambiu è accessori.

Cù uni pochi di cambiamenti, alcune idee creative è una bona sensazione per u tempu ghjustu, strategie di marketing di u puntu di vendita ponu esse messe in azzione è cuntribuiscenu à u successu di a vostra attività.Ciò chì hè impurtante hè di cuntinuà à circà u putenziale nantu à una basa cuntinua è poi piglià azzione per implementà - sia in linea sia offline.

Risorsa: Adattatu da Internet