Certi venditori sò cunvinti chì a parte più impurtante di una chjama di vendita hè l'apertura."I primi 60 seconde facenu o rompe a vendita", parenu pensà.

A ricerca ùn mostra micca correlazione trà l'apertura è u successu, salvu in picculi vendite.I primi secondi sò critichi se e presentazioni di vendita sò basate nantu à una sola chjama.Ma in a vendita B2B, i prospetti ponu trascuranu un poveru principiu si pensanu chì un venditore pò risolve un prublema per elli.

Quattru tappe

A volte aiuta à riviseghjà e quattru tappe di una chjama di vendita:

1. Apertura.Stabilite quale site, perchè site quì, è perchè a prospettiva deve esse interessata in ciò chì avete da dì.Ci hè parechje manere di apre a chjama, ma l'ughjettu cumunu di boni aperture hè chì portanu a prospettiva d'accordu chì duvete dumandà dumande.
2. Investigazione o scopre i bisogni di i clienti.A principiu di a chjama vulete stabilisce u vostru rolu cum'è cercatore di l'infurmazioni è u rolu di a prospettiva cum'è datore.Questu hè u stadiu più criticu.Ùn pudete micca vince l'affari senza capisce i prublemi di a prospettiva.
3. Dimustrà.I venditori efficaci facenu fàciule per i prospetti per capiscenu idee senza avè da travaglià troppu duru.Danu à e prospettive l'uppurtunità di fucalizza nantu à ciò chì ci hè per elli.
4. Chiusu.Certi venditori pensanu chì a chjusura hè a parte più impurtante di a chjama - a manera ch'elli chjude determinanu quantu successu seranu.A ricerca mostra chì a chjusura hè assai menu impurtante di ciò chì succede prima in a chjama.I presentazioni più riesciuti si chiudenu.

Chjavi per chjude

Ci sò trè passi per portà una presentazione à una fine di successu:

1. Verificate per altri prublemi chì ùn sò micca stati discututi.U cumpratore pò avè altri prublemi chì ùn sò micca stati identificati.
2. Riassume o riassume i punti chjave.Dà i prospettivi l'uppurtunità di dumandà più dumande.
3. Proponi una azzione chì avanza a vendita.In picculi vendite, l'unica azzione hè prubabile di esse un ordine.In grande vendita, ci sò una quantità di passi intermediari chì vi ponu avvicinassi à l'ordine.Calchì volta hè simplice quant'è a creazione di una altra riunione.

5 peccati di presentazione

Eccu 5 peccati chì ponu minà ogni presentazione:

1. Nisun puntu chjaru.A prospettiva abbanduneghja a presentazione dumandendu ciò chì era tuttu.
2. Nisun benefiziu di u cliente.A presentazione ùn riesce à dimustrà cumu a prospettiva pò prufittà di l'infurmazioni presentate.
3. Nisun flussu chjaru.A sequenza d'idee hè cusì cunfusa chì abbanduneghja a prospettiva, incapaci di seguità.
4. Troppu detallatu.Sì troppu fatti sò presentati, u puntu principale pò esse oscuratu.
5. Troppu longu.A prospettiva perde u focu è si annoia prima chì a presentazione finisci.

Certi venditori sò cunvinti chì a parte più impurtante di una chjama di vendita hè l'apertura."I primi 60 seconde facenu o rompe a vendita", parenu pensà.

A ricerca ùn mostra micca correlazione trà l'apertura è u successu, salvu in picculi vendite.I primi secondi sò critichi se e presentazioni di vendita sò basate nantu à una sola chjama.Ma in a vendita B2B, i prospetti ponu trascuranu un poveru principiu si pensanu chì un venditore pò risolve un prublema per elli.

Quattru tappe

A volte aiuta à riviseghjà e quattru tappe di una chjama di vendita:

1. Apertura.Stabilite quale site, perchè site quì, è perchè a prospettiva deve esse interessata in ciò chì avete da dì.Ci hè parechje manere di apre a chjama, ma l'ughjettu cumunu di boni aperture hè chì portanu a prospettiva d'accordu chì duvete dumandà dumande.
2. Investigazione o scopre i bisogni di i clienti.A principiu di a chjama vulete stabilisce u vostru rolu cum'è cercatore di l'infurmazioni è u rolu di a prospettiva cum'è datore.Questu hè u stadiu più criticu.Ùn pudete micca vince l'affari senza capisce i prublemi di a prospettiva.
3. Dimustrà.I venditori efficaci facenu fàciule per i prospetti per capiscenu idee senza avè da travaglià troppu duru.Danu à e prospettive l'uppurtunità di fucalizza nantu à ciò chì ci hè per elli.
4. Chiusu.Certi venditori pensanu chì a chjusura hè a parte più impurtante di a chjama - a manera ch'elli chjude determinanu quantu successu seranu.A ricerca mostra chì a chjusura hè assai menu impurtante di ciò chì succede prima in a chjama.I presentazioni più riesciuti si chiudenu.

Chjavi per chjude

Ci hètrè passi per portà una presentazione à una fine di successu:

1. Verificate per altri prublemi chì ùn sò micca stati discututi.U cumpratore pò avè altri prublemi chì ùn sò micca stati identificati.
2. Riassume o riassume i punti chjave.Dà i prospettivi l'uppurtunità di dumandà più dumande.
3. Proponi una azzione chì avanza a vendita.In picculi vendite, l'unica azzione hè prubabile di esse un ordine.In grande vendita, ci sò una quantità di passi intermediari chì vi ponu avvicinassi à l'ordine.Calchì volta hè simplice quant'è a creazione di una altra riunione.

5 peccati di presentazione

Eccu 5 peccati chì ponu minà ogni presentazione:

1. Nisun puntu chjaru.A prospettiva abbanduneghja a presentazione dumandendu ciò chì era tuttu.
2. Nisun benefiziu per i clienti.A presentazione ùn riesce à dimustrà cumu a prospettiva pò prufittà di l'infurmazioni presentate.
3. Nisun flussu chjaru.A sequenza d'idee hè cusì cunfusa chì abbanduneghja a prospettiva, incapaci di seguità.
4. Troppu detallatu.Sì troppu fatti sò presentati, u puntu principale pò esse oscuratu.
5. Troppu longu.A prospettiva perde u focu è si annoia prima chì a presentazione finisci.

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