Quandu site cun prospettivi, vulete fà li parlà è diventà emotivamente implicatu.Fate e dumande ghjuste per a situazione, è pudete fà una chjama di pruspettiva successu.

Quistioni chì identificanu u dolore.

L'evitazione di un puntu di dolore spessu motiva a ghjente à cumprà più di a ricerca di un guadagnu.Per aiutà i prospecti à identificà u so dulore, dumandate:

• Ciò chì vi preoccupa più di decide di cumprà?
• Chì vulete evità di avanzà ?
• Chì vi impedirà di avanzà nantu à i cambiamenti?
• Chì ùn ti piace micca fà avà chì pudemu fà per voi in u futuru?

Quistioni chì identificanu opportunità.

Queste dumande di pruspettiva aiutanu à identificà e debule in a situazione attuale.Dumandà:

• Chì ghjè a qualità di ciò chì aduprate avà?
• Chì ti piace di ciò chì aduprate avà?
• Ciò chì aduprate avà vi porta induve vulete esse in u futuru?
• Chì tippu di feedback vi danu avà e persone chì utilizanu stu pruduttu?

Domande chì impressionanu.

Pudete aduprà sti dumande per aiutà i prospetti vede u valore:

• Quanta flessibilità avete bisognu da un fornitore?
• Chì pudemu fà per fà a vostra sperienza di compra più faciule?
• Quantu hè impurtante per voi chì u vostru venditore offre (u vostru serviziu specificu, differenziatu) ?
• Pudete dirmi di i bisogni speciali di ordine chì avete?
• Se pudete avè una funzione extra, quale saria?

Risorsa: Adattatu da Internet