Eccu cinque di l'emozioni più cumuni chì guidanu e decisioni di compra di i pruspettivi, inseme cù qualchi modi creativi per i venditori per sfruttà ognuna quandu pruspettiva:

1. Acceptazione

E prospettive sò constantemente in cerca di novi modi per aumentà a so pusizione in una urganizazione (o industria).I venditori chì ponu dimustrà cumu i so prudutti è servizii aiutanu a prospettiva à ottene quellu scopu (per esempiu, permette à a cumpagnia di guadagnà un vantaghju cumpetitivu) si ponenu cum'è avvocati, intenzione di aiutà à migliurà a pusizione di u cumpratore in l'urganizazione.Cù questu in mente, pò esse utile solu dumandà à ogni prospettiva, è adattà i vostri punti di vendita chjave in cunseguenza.

2. Validazione

I clienti volenu sentenu chì u so input hè preziosu, è generalmente gravitanu versu i venditori chì ponu rassicuralli in questu sensu.In questu in mente, pò esse utile per i venditori di utilizà sti trè passi per risponde à l'obiezioni cumuni o differenzi standard di opinione:

• Empatizà cù a prospettiva spieghendu chì ellu vi hà furnitu un angulu novu per cunsiderà u prublema.
• Cunciliate accunsentendu chì a perspettiva di a prospettiva hè in u mira.
• Affirmate u puntu di vista di a prospettiva rinfurzendu a vostra proposta di valore basatu annantu à i so feedback.

3. Cunvenzione

In u mercatu cumpetitivu d'oghje, u più cunvene un venditore pò fà per una prospettiva di fà affari, u più prubabile chì a prospettiva hè micca solu di avanzà cù una transazzione, ma di cuntinuà à fà l'affari più avanti.I venditori riesciuti facenu una priorità per capisce u prucessu di compra di ogni prospettiva prima, in partenariatu cù a prospettiva per assicurà chì ogni passu hè adattatu per risponde à i bisogni espressi di a cumpagnia, è ancu di e preferenze persunale di u cumpratore.

4. Cuntrolla

A maiò parte di i cumpratori diventanu più ottimisti nantu à a pussibilità di fà affari una volta chì si sentenu cum'è s'elli sò quelli chì cuntrollanu u prucessu.In questu spiritu, pò esse utile per rinunzià una certa quantità di cuntrollu, chì permette à a prospettiva di detta una cronologia per a vendita, è cumu è quandu i dui vi scontru per discutiri ogni passu.Hè un modu ideale per fà sapè à u cumpratore chì site tramindui nantu à a listessa pagina, mentre chì si mette à l'aise per u risicu di esse spintu in una decisione di compra imprudente.

5. Sensu d’appartenenza

Unu di i ragiuni più convincenti per una prospettiva per cunsiderà fà affari hè a nuzione chì parechji cumpetituri principali anu benefiziu da un pruduttu o serviziu chì ùn hè micca utilizatu.Testimonianze di nomi famosi in a regione o in l'industria sò risorse tremende in questu sensu, in particulare quelli chì mette in risaltu tutte e manere chì u vostru serviziu hà permessu à un cumpetitore superiore per prosperà.In certi casi, a vostra suluzione pò offre à e prospettive un vantaghju cumpetitivu.In altri, pò permette a prospettiva ancu di u campu di ghjocu cù i titani di l'industria.

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