I prufessiunali di vendita ponu seguità ogni protokollu di pruspezione è venenu à mani viote si avvicinanu à questu aspettu criticu di vende cù l'attitudine sbagliata.

A pruspezione, cum'è qualsiasi altra cosa, pò esse vistu positivamente o negativamente.

"Cumu ci sentimu quandu avemu principiatu à pruspettiva hà da impattu u nostru successu"."Avete da pussede una credenza chì ciò chì facemu hè veramente aiuta à e persone.Ùn importa micca ciò chì vendemu.Ciò chì importa hè chì risolvemu una necessità per una prospettiva.Se cuminciate à pensà à a prospettiva cum'è solu un ghjocu di numeri, ùn averete micca assai successu ".

I vostri risultati di ricerca sò assai influenzati da l'attitudine.A determinazione, a perseveranza, l'entusiasmu è una attitudine pusitiva sò i spine di u successu di prospecting.

Perchè a prospettiva hè à tempu l'arti è a scienza, a mentalità curretta porta à una prospezione riescita - è in fine di vendita più lucrativa.

Per i dirigenti, incuraghjenu i prufessiunali di vendita à "mantene i so chins up" o "guardà u latu sole di e cose" - soprattuttu dopu i rifiuti - hè inefficace à stabilisce l'attitudine ghjusta.

Eccu ciò chì funziona veramente per i prufessiunali di vendita:

• Ricunniscite i vostri limiti.Vi ricordate quante volte avete statu tagliatu in u trafficu sta mane ?O quante persone ti lascianu entrare?L'unica cosa chì ùn hà micca gustu bè à u pranzu persiste in a vostra mente?In alternativa, pensate à ciò chì hà un gustu bellu?Qualchidunu notanu è fucalizza nantu à e cose cattive.A ricunnosce chì site inclinatu à pensà negativamente hè u primu passu per acquistà una attitudine pusitiva.
• Massimizà i vostri successi.E persone tendenu à minimizzà i so successi (in a vita è u travagliu) perchè ùn volenu micca sona egoista.Vulete piantà di scherzà u successu, ma ùn l'enterrate.Parlate di un successu una volta, i sforzi chì fate in questu è ciò chì avete amparatu da ellu.Allora mantene in a vostra valigia mentale per rivisione quandu avete bisognu di mette in a mente ghjusta.
• Ottene una perspettiva larga.Quandu si tratta di custruisce è mantene l'attitudine ghjusta, site a cumpagnia chì mantene.S'ellu si stende cù Debbie Downers - chì si lamenta a pruspettiva è i so risultati - a vostra attitudine soffrerà.È s'ellu vi circundava di qualcunu - chì ùn vede micca mai alcuna culpa - probabilmente finisci cun un falsu sensu di sicurità.Circundete cù e persone chì anu diverse prospettive nantu à u vostru travagliu è i vostri scopi.A volte avete bisognu di una prospettiva negativa per temperà una attitudine eccessiva - o viceversa.
• Pratica gratitùdine.Quandu sò grati per e persone, e cose è l'esperienze, sprime.Dì à l'altri chì site grati aiuta à guadagnà rispettu è creà esperienze pusitivi, chì pudete chjamà per mantene una attitudine pusitiva.

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