Quandu a ghjente ùn hà micca abbastanza persistenza, piglianu u rifiutu personalmente.Diventanu esitanti à mette in fronte à un altru cliente potenziale perchè u dulore di u rigettu potenziale hè troppu grande per correre u risicu.
Lascià u rifiutu daretu
I venditori cù persistenza anu a capacità di abbandunà u rifiutu è andà da quì.
Eccu quattru ostaculi maiò à a persistenza è cunsiglii per superà:
1. Planning fall-off
A perdita di persistenza pò esse generalmente tracciata à una pianificazione cattiva o un scopu impropriu.I scopi sò cusì grandi è longu chì i venditori tendenu à andà fora di a pista è perde a fede in a so capacità di ottene.
Soluzioni: Reevaluate i scopi è scumpressate per creà ricumpensa à cortu termine è un sensu di realizazione.Dumandà:
- Sò i scopi specifichi è dicenu esattamente ciò chì aspetta è quandu?
- I scopi sò realistichi è raggiungibili?I migliori scopi necessitanu stretching, ma sò ottenibili.
- I scopi anu punti di partenza, punti di fine è durata fissa?Obiettivi senza scadenze sò raramenti ottenuti.
2. Falling to listen about prospects' cambiante needs
Ùn permettenu micca e prospettive di fà a maiò parte di parlà o fallenu à amparà abbastanza nantu à a so cumpetizione.
Soluzioni:
- Fate dumande chì riguardanu ciò chì a prospettiva dice.
- Ricunnosce ciò chì a prospettiva hà dettu prima di cambià a direzzione di a conversazione.
- Repetite in e so parolle ciò chì a prospettiva hà dettu per assicurà a comprensione.
3. Mancanza di cura
Quandu u livellu di cura cade, a cumpiacenza di solitu si mette, minendu a persistenza.
Soluzioni:
- Guadagnà u dirittu di u cliente di fà affari è ùn solu assume.
- Assicuratevi chì e presentazione sò centrate in u cliente.
- Sapete ciò chì i clienti aspettanu, è collaborate cun elli per superà queste aspettative.
4. Burnout
Burnout pò esse risultatu da a ripetizione, l'avè, a mancanza di sfida o una cumminazione di tutti i trè.
Soluzioni?I venditori anu da capisce:
- Sò assai più probabili di esse rifiutati chè accettati da una prospettiva.
- Anu da pruvà à accettà u rifiutu, micca cum'è un affrontu persunale, ma cum'è parte di a vita di un venditore.
- Deve avè a persistenza di ricusà da u rifiutu.
Entusiasmu è persistenza
L'entusiasmu hè a basa per a persistenza.Hè l'ingredientu inestimabile in ogni vendita, custruendu curaggiu è curreghje l'attitudini cattivi.Per chì i venditori rispondenu cù entusiasmu, anu da dimustrà l'entusiasmu per i so prudutti è servizii.
Hanu da crede ciò chì dicenu.Hanu da avè a fede in a so cumpagnia, a so industria, è a so capacità per aiutà i so clienti.
I dui ingredienti principali per l'entusiasmu sò captivati da un ideale è avè una cunvinzione prufonda chì pò esse rializatu.
Quattru essenziali di pianificazione
Eccu quattru cunsiglii chì ponu generà un entusiasmu aumentatu:
- Pratica presentazioni.Cumpilà tutte l'infurmazioni chì ponu vene durante a presentazione.
- Vendi suluzioni.E prospettive sò più interessate in ciò chì u pruduttu o serviziu pò fà per elli.
- Siate responsive.Feedback da a prospettiva genera fiducia chì porta à una persistenza aumentata.
- Capisce chì i clienti cunnosci a diffarenza trà i venditori chì passanu per i muvimenti è quelli chì sò dedicati, entusiastici è persistenti.
Entusiasmu persunale
I venditori dimustranu u so entusiasmu à e prospettive in trè manere:
- Presenza persunale dimustrata da cumu si portanu è cumu si parlanu.
- U putere persunale dimustratu in a so capacità di fà e cose o di fà cose pusitivi per i so clienti è a so cumpagnia.
- A passione dimustrata in a so forte credenza in u so pruduttu, serviziu è sè stessu.
Persistenza in a tappa di pianificazione
A ricerca mostra chì i venditori chì facenu a più pianificazione anu più persistenza di quelli chì ùn anu micca.I megliu pianificatori facenu dumande in quattru settori chjave:
- Perchè cumprà u nostru pruduttu o serviziu?
- Cumu pudemu migliurà?
- Induve utilizate u nostru pruduttu o serviziu?Cumu?
- Cumu u nostru pruduttu o serviziu vi aiuta?
Risorsa: Adattatu da Internet
Tempu di Postu: Apr-06-2022