Quandu a ghjente ùn hà micca abbastanza persistenza, piglianu u rifiutu personalmente.Diventanu esitanti à mette in fronte à un altru cliente potenziale perchè u dulore di u rigettu potenziale hè troppu grande per correre u risicu.

Lascià u rifiutu daretu

I venditori cù persistenza anu a capacità di abbandunà u rifiutu è andà da quì.

Eccu quattru ostaculi maiò à a persistenza è cunsiglii per superà:

1. Planning fall-off

A perdita di persistenza pò esse generalmente tracciata à una pianificazione cattiva o un scopu impropriu.I scopi sò cusì grandi è longu chì i venditori tendenu à andà fora di a pista è perde a fede in a so capacità di ottene.

Soluzioni: Reevaluate i scopi è scumpressate per creà ricumpensa à cortu termine è un sensu di realizazione.Dumandà:

• Sò i scopi specifichi è dicenu esattamente ciò chì aspetta è quandu?
• I scopi sò realistichi è raggiungibili?I migliori scopi necessitanu stretching, ma sò ottenibili.
• I scopi anu punti di partenza, punti di fine è durata fissa?Obiettivi senza scadenze sò raramenti ottenuti.

2. Falling to listen about prospects' cambiante needs

Ùn permettenu micca e prospettive di fà a maiò parte di parlà o fallenu à amparà abbastanza nantu à a so cumpetizione.

Soluzioni:

• Fate dumande chì riguardanu ciò chì a prospettiva dice.
• Ricunnosce ciò chì a prospettiva hà dettu prima di cambià a direzzione di a conversazione.
• Repetite in e so parolle ciò chì a prospettiva hà dettu per assicurà a comprensione.

3. Mancanza di cura

Quandu u livellu di cura cade, a cumpiacenza di solitu si mette, minendu a persistenza.

Soluzioni:

• Guadagnà u dirittu di u cliente di fà affari è ùn solu assume.
• Assicuratevi chì e presentazione sò centrate in u cliente.
• Sapete ciò chì i clienti aspettanu, è collaborate cun elli per superà queste aspettative.

4. Burnout

Burnout pò esse risultatu da a ripetizione, l'avè, a mancanza di sfida o una cumminazione di tutti i trè.

Soluzioni?I venditori anu da capisce:

• Sò assai più probabili di esse rifiutati chè accettati da una prospettiva.
• Duveranu pruvà à accettà u rifiutu, micca cum'è un affrontu persunale, ma cum'è parte di a vita di un venditore.
• Deve avè a persistenza di ricusà da u rifiutu.

Entusiasmu è persistenza

L'entusiasmu hè a basa per a persistenza.Hè l'ingredientu inestimabile in ogni vendita, custruendu curaggiu è curreghje l'attitudini cattivi.Per chì i venditori rispondenu cù entusiasmu, anu da dimustrà l'entusiasmu per i so prudutti è servizii.

Hanu da crede ciò chì dicenu.Hanu da avè a fede in a so cumpagnia, a so industria, è a so capacità per aiutà i so clienti.

I dui ingredienti principali per l'entusiasmu sò captivati ​​da un ideale è avè una cunvinzione prufonda chì pò esse rializatu.

Quattru essenziali di pianificazione

Eccu quattru cunsiglii chì ponu generà un entusiasmu aumentatu:

1. Pratica presentazioni.Cumpilà tutte l'infurmazioni chì ponu vene durante a presentazione.
2. Vendi suluzioni.E prospettive sò più interessate in ciò chì u pruduttu o serviziu pò fà per elli.
3. Siate responsive.Feedback da a prospettiva genera fiducia chì porta à una persistenza aumentata.
4. Capisce chì i clienti cunnosci a diffarenza trà i venditori chì passanu per i muvimenti è quelli chì sò dedicati, entusiastici è persistenti.

Entusiasmu persunale

I venditori dimustranu u so entusiasmu à e prospettive in trè manere:

1. Presenza persunale dimustrata da cumu si portanu è cumu si parlanu.
2. U putere persunale dimustratu in a so capacità di fà e cose o di fà cose pusitivi per i so clienti è a so cumpagnia.
3. A passione dimustrata in a so forte credenza in u so pruduttu, serviziu è sè stessu.

Persistenza in a tappa di pianificazione

A ricerca mostra chì i venditori chì facenu a più pianificazione anu più persistenza di quelli chì ùn anu micca.I megliu pianificatori facenu dumande in quattru settori chjave:

1. Perchè cumprà u nostru pruduttu o serviziu?
2. Cumu pudemu migliurà?
3. Induve utilizate u nostru pruduttu o serviziu?Cumu?
4. Cumu u nostru pruduttu o serviziu vi aiuta?

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